中国一直是主要的纺织品出口国，纺织品也是中国的出口支柱产业之一。中国的纺织上下游产业链十分完善，从纺纱，织造，染色，服装加工等方面都具有很强的竞争优势。近年来，随着工资的上涨，中国的服装加工在纺织产业链中逐渐失去了价格优势，导致大量的服装加工企业撤离。
突出显示了织物行业的外贸机会，增长了179％
阿里巴巴国际站运营专家王鸣舟说，尽管在东南亚，越南，印度尼西亚，柬埔寨和南亚，印度竹笋等孟加拉国的制衣厂到处开花，但是织物的自给率严重不足，需要大量依赖进口。中国的面料生产不仅是世界上规模最大的织物生产，而且是世界一流的产品质量。它是东南亚，印度，巴基斯坦和孟加拉国面料进口的首选国家。因此，出现了织物市场的外贸机会。
阿里巴巴国际站最近发布了《面料行业跨境电商发展报告(2019)》。 报告显示，近年来，我国纺织品出口发展态势良好，出口量逐年增加，目前已占世界纺织品出口的四分之一。据统计，2001年至2018年，纺织行业对外贸易增长较快，增长179％。其巨大的贸易顺差已逐渐成为中国外汇的主要来源。
其中，从出口趋势看，“一带一路”沿线国家是中国纺织面料的主要出口目的地。从国家趋势看，越南仍然是最大的出口市场，占中国纺织品总出口的9％，占出口总值的10％。东南亚国家已成为中国印染布的主要出口市场。
工业带聚集优势明显，织物流向两极分化
报告数据显示，2019年5月，我国纺织纱线，织物及其制品累计出口483.1亿美元，与去年相比。同期增长1.5％；其中，织物出口占近70％，其他纱线和纺织配件，如羽绒，花边等填充物和装饰品占30％。
2018年，全国面料产量为490亿米，全部集中在东南沿海发达地区。它主要位于江苏和浙江，也是工业带的主要聚集地。根据国际站发布的数据，就客商集中度而言，面料客商的主要地区在华东地区，约占总数的87％。
工业带具有独特的优势。一方面，制造企业聚集在一起，新产品信息畅通，订单可以得到快速的反馈；另一方面，原产地的品牌明显，产品的质量有保证，而人们在正确地方的共鸣使行业带来明显的利益。
苏州高远纺织科技有限公司的外贸经理张秀峰说，在加入阿里巴巴国际站之前，高远纺织一直通过线下传统展览扩大客户。一方面，这种方法是长期且昂贵的。另一方面，不能深入跟踪客户需求，难以沉淀数据，并且不可能准确地掌握客户需求。 而且，与国内贸易相比，外贸交易具有几个特点：第一，订单数量较大，报关等手续复杂。其次，国际信用体系比较完善，违约的可能性较小。在与阿里巴巴国际站吴江服务中心客户经理深入沟通后，公司决定通过跨境电子商务拓展更多的海外渠道。
尽管它具有独特的优势，但传统织物制造企业的外贸转型存在三个主要问题。首先，对出口市场，特别是中小型制造工厂的了解不足，现场调查的成本很高。不对称导致出口处货物和区域的拣选，其承担风险的能力很差。
王明洲说，目前，面料的主流向两个分化水平是显而易见的：例如孟加拉国，越南等新兴市场，但产品附加值相对较低，主要是服装面料。在西欧，美国等传统国家，主要是羊毛混纺，丝绸，功能性面料等高档面料，高附加值，高单价。 企业需要掌握市场的真实数据状态，以便对自己的运营有一定的早期预测。
第二，缺乏竞争力，依靠低廉的价格来吸引客户，导致利润微薄。内部实力的培养是每个制造企业都必须被市场淘汰的必修课。随着中国面料自主研发能力的不断提高，一些欧美垄断的高档面料已经实现了自主生产。中国面料的出口也从低端到高端。趋势，特别是功能性织物的印花。当前，许多公司正在从OEM模式过渡到ODM模式，从而使其在国际市场上更具竞争力。
第三，缺乏市场开发能力，供应链不足以及无法支持供应需求的资金支持。根据最新数据，在过去的一年中，阿里巴巴国际站上的面料相关产品的市场规模，市场增长，卖方分散和供应短缺表现出良好的价值，具有巨大的市场潜力和增长空间。市场需求旺盛，如何接订单和改善客户体验是关键。 阿里巴巴国际站利用数字景观，技术和产品重组了跨境贸易链接，以准确地满足跨境贸易买卖双方的业务需求，提供数字营销，贸易，金融和供应链服务，以帮助中小型企业快速出海，货物遍布世界。
在2018年9月的采购节期间，该公司从土耳其客户那里收到了1400万人民币的订单。张秀峰强调，公司的专业性非常重要。否则，这种意外的查询将不被接受。目前，公司年销售额1亿元，外贸出口4000万元。在国际电台的帮助下，收入的年增长率稳定在30％左右，咨询数量直接增加，客户群更加专业。能够接触到世界各地的客户对我们有很大的帮助。
关于面料行业的未来，王明洲说，面对面料出口的巨大商机，中国企业必须培养内部实力，保持危机意识，敢于开拓新的市场。市场，尤其是在孟加拉国，越南甚至非洲。新的增长机会，以减少与欧美传统贸易摩擦相关的风险。同时，我们必须重视产品开发和售后服务，并通过产品升级和研发不断增加产品附加值。
根据阿里巴巴国际站买家的肖像和行为分析，面料将越来越关注回收和环境保护这两个主题。面料的种类将不断细分，特定场景下的面料种类将越来越多，例如：瑜伽裤面料，沙滩裤面料等，而不是仅仅停留在传统的机织，针织和其他类型。中国的面料公司正在不断发展和创新，充分利用国际平台来获取面料的红利。
据透露，阿里巴巴国际站将数字化重构跨境贸易作为战略导向，重磅推出数字化出海项目，并针对买家端和卖家端对市场情况的了解和判断，不断调整和升级平台产品和方向，通过数字化开源、数字化节流、数字化提效等多重举措，帮助平台商家扩展全球市场。此外，阿里巴巴国际站还联合三方生态伙伴，面向新签客户推出无忧起航服务礼包，助力企业跨境贸易无忧入门。
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